|
双语宝贝－比利为本公司最新研发产品，现诚邀各个地区总代理商
• 新形式－ 幼儿英语教材与益智卡通玩具的完美结合
• 新技术－ 国内首创无线智能双向条码识别技术
• 新商机－ 大市场、大商机，成就你的财富梦想！
双语宝贝－比利系列产品是深圳市贝斯塔文化发展有限公司按照儿童八大智能开发原理，吸收“在做中学”和“喻教于乐”的教育观念，联合中美两国的教育专家根据3－8岁儿童的心理特征，历经五年时间精心打造而成的最新学习产品。
双语宝贝－比利是小朋友的老师及亲密玩伴，是小朋友学习的好帮手，帮助小朋友练习纯正的美式英语，标准的中文普通话发音，快速掌握数字运算，以及实习中国经典诗词文化。陪伴小朋友在轻松活波的气氛中边玩边学，在享受快乐童年的同时快速的学习和认知世界。
产品由无线扫描笔，比利发声毛绒玩具，看图教材，情景发声贴纸，儿童英语100句，古典诗词卡片，26个英文字母挂图，47个汉语拼音挂图以及0－100的数字二则运算卡片等组成。
产品的所有发声，都是有专业的播音人员录制，其中英语部分全部有外籍专业人士配音，保证中英文发音的纯正和标准。同时还配备了各种各样的游戏，让小朋友在游戏中学习和巩固所学知识。
比利发声毛绒公仔采用双马达方式，头部和嘴部都有对应的马达驱动，并能根据语音有节奏的动作，特别是嘴部，完全模拟人体发音的规律有节奏的动作，在听觉和视觉等感官上给小朋友们直接的信息。
无线扫描笔采用高灵敏度扫描头和特有的无线传送技术，扫描笔的无线传送范围可达5－8米，完全可以覆盖一般家庭的所有空间。无论您将比利玩具放在家里的什么角落，只要您使用扫描笔，就可以听到比利令人愉快的声音。实现“无时不有，无时不在”的双语学习，随时随地置身与快乐的学习环境中，轻轻松松学英语，学中文，学算术。
您的选择将给您的孩子带来一个新的发展契机，将他（她）带进一个色彩斑斓、魅力无穷的学习世界，从而大大开阔孩子的眼界，让您的孩子赢在起跑线上！！
双语宝贝的市场前景分析
• 我国婴幼儿教育市场发展现状：
目前，随着我国城镇居民教育消费观念的转变与提升，婴幼儿教育市场所呈现的巨大商机已突现无疑，依据我国第五次人口普查统计结果：中国 0-6 岁的婴幼儿达到 1.4 亿，其中城镇 0-6 岁婴幼儿为 5200 万左右，如果保守估计：城镇家庭每月为 6 岁以下的孩子教育投资 50 元，在仅考虑城镇市场的情况下， 0-6 岁儿童教育市场消费额就可达到 50( 元 / 月 )*12( 月 ) 5200( 万元 )= 312( 亿元 ) 。而事实上，随着我国城镇居民生活消费水平的不断提高，家长在婴幼儿身上每月的投入远远不止于此。
在日趋激烈的市场竞争中，其他行业拼价格、拼服务，只剩下儿童用品市场没有深度开发．中国素有 " 小皇帝情结 " ，儿童用品消费，是每个家庭最关心、最重视、最舍得花钱的地方。而一孩制的计划生育政策，更将儿童用品消费推向极至 ! 有关专家断言，在未来五六年中，我国婴幼儿教育市消费额将达到上千亿的规模！面对存在着如此巨大市场潜力的婴幼儿教育消费市场，不断吸引着众多业内外人士的投资目光。 21 世纪最赚钱，最有前途的是儿童用品行业，处在潮流前端，您就有更多的机会挖到第一桶金 !
• 婴幼儿教育市场发展前景
1 、国内 0 － 6 岁婴幼儿的市场规模 随着国内经济的增长，生活质量的提高、人们对教育也非常的重视、尤其是学前教育。年轻的家长们已经逐步意识到 0-6 岁教育的重要性，并愿意投入精力和财力培养下一代，但国内真正有足够的能力和完备的方法对 0-6 岁婴幼儿进行潜能开发的幼儿园甚少。婴儿大多在母亲身边成长，但年轻的妈妈缺乏育儿知识，她们对早期教育的需求很迫切，要求的品质也很高。因此国内婴幼儿教育市场潜力巨大，投资前景非常可观。我国城镇居绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在 1500 元的家庭孩子月消费为 500 元左右，月收入 5000 元的家庭用于孩子的消费额为 1000 元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的 30% ，其额度在 100 至三百元之间，我国城镇 0-6 岁婴幼儿为 5200 万左右，整个市场达到近千亿元规模，但目前全国早期教育的年销售额只有十亿元左右，显然，这一领域有巨大的市场潜力等待去发掘。
2 、我国城镇居民婴幼儿教育消费观念日益成熟 , 随着我国经济的不断增长，随之而来的是城镇居民物质生活水平提高和教育消费观念的不断成熟，其教育消费观念的成熟主要表现在两个方面：一方面，作为我国基本国策的计划生育政策的长期实施，优生优育政策已深入人心，家长对孩子的投资已经从衣食满足开始转向精神层面，婴幼儿的教育问题已成为家长的关注焦点，市场需求正在逐步扩大。另一方面，家长教育观念的成熟还表现在对教育机构办学软硬条件的综合考虑上，子女教育消费投入的盲目性在不断减少。在经济条件的许可下，家长对教育机构所提供服务的品质化要求在不断提高。
我们知道无论你买的什么样的玩具 , 都不能面面俱到 . 而双语宝贝这点就弥补了 , 有些平时就根本无法满足的 , 而双语宝贝不仅有图形而且有声音 , 使孩子不仅在听觉 , 视觉 , 触觉 , 感觉还是在动手 , 动脑 , 开发智力等全方面得到锻炼 , 深受家长和幼儿园小朋友的喜爱 . 所以投资双语宝贝市场资源广阔，可长期经营，前景无限 !
商务合作
在当今市场， 女人和孩子的钱最好赚 这是世人公认的事实。资料显示，超过半数的中国城市家庭，孩子的每月花费占家庭总收入的 20% ， 44% 的家庭每月用于养育子女的费用在 500-1000 元。在北京仅儿童消费每年就高达 600 亿元，全国每年至少 1 万亿。可见，双语宝贝的市场潜力不可限量！拥有市场巨大资源并不代表成功，只有运用科学的市场营销才能坐享源源不断的财源！产品双语宝贝以家长最关心的益智双语教育这一消费核心为制高点，直接针对消费者内心深处，找准消费燃点，产品有创新、有创意、有创造，因此自从进入儿童用品市场上就得到孩子的喜欢和市场的认可，因此经营双语宝贝是你最佳的投资选择！
双语宝贝的市场运作方法
针对市场定位 ,公司现将一些常用的销售模式介绍给同仁：
一、 同各教育局、教委联合销售： 这需要有一定的社会关系，代理商通过此种方法与当地教委联合分批送发到学校，利润分成，这种渠道销售所带来效益是事半功倍的。
二、 细分市场、发展销售员销售： 招聘业务精英，组建营销团队，用滚雪球的方式不断地壮大队伍，业务员采取无底薪只拿提成的制度，既减少公司费用又能创造更多的价值．
（一）幼儿园市场
1 划分区域 对于不同区域 , 不同档次的幼儿园分类 :
a 一类 代理合作对象
b 二类 代理与会议营销的对象
c 三类 会议营销的主要对象
2 合作方法 a 代理制 给幼儿园代理权限可以直接面对家长 , 利用家长会的方式 , 有老师推荐 .
b 合作制 有公司借助幼儿园这个平台 , 公司人员直接面对家长 , 幼儿园配合由各幼儿园教师联合销售．
C 双赢制 对于国营及贵族幼儿园 , 可以建议他们产品和学费捆绑销售．
（二）、小区市场
1 方法 业务人员事先做好调查 , 把小区分类 , 对于好的小区做好工作 , 一定合物业沟通好 . 然后业务人员准备好电脑 , 宣传单 , 调幅等 .
2 注意事项 a 一定与小区人员沟通好 b 做好咨询者的登记 c 一定长期做．
（三）、 给文具店书店代销 ：这种方法销量最大，但资金需要也多一些。设例：首次拿两百套双语宝贝，跑遍全市（县）各个商店都放上四套代销，经过两个多星期的奔波可把两百套双语宝贝送出去，然后紧跟着又从第一个代销点开始收款，再经过十多天的劳苦奔波，除退货及未销完外，一般能销售一百多套。既能赚一大笔，还能收到各商店的不少订单及预付款，更重要的是占领了整个市场。
（四）、 利用商场、集市、闹市批发市场、书店搞促销活动促进销售 。
三、广告销售
１利用信息内刊销售 ：在自办的信息内刊上刊登产品销售广告，由订户直接到您处订货，此种销售法，适合有信息内刊的信息单位采纳。
２ 、 自己刊登广告销售 ：如果你不能出具刊登广告证明。我厂全力支持，为您出证明刊广告，但广告稿一律先寄来，经审核后方可。
３、 自印订单寄发各学校 ：大约有30%的业务员及总代理都在采用。此种方法是先购一批产品，然后自印订单向当地及外地的学校及教委等部门寄发。有意项的单位再让业务员拿产品去演示．这种方法节省许多时间和减少奔波劳累，适合大部分人使用。
４、 张贴销售广告 ：这种方法较简易，自己印刷广告，张贴在各城乡、学校，甚至大街小巷，扩大知名度占领市场。您在选用其它销售方法时，也可同时采用这种省钱省时效益好的销售方法。
四、 会议营销 是目前销售模式中比较好的之一 , 具体操作：
• 前期准备 ; a 印制好邀请函 , 地址 , 时间 , 会议内容 , 举办方 , 等
b 确定会议的地点 , 日期 , 内容 , 用具 , 主讲人 , 业务人员 , 工作人员 ,
c 其他人员的培训 , 数量 , 内容 , 注意事项
d 联系幼儿园 , 学校 , 家长的情况
2 会前准备 ; a 会议的预演 , 考虑事先要用的东西 , 或者可能用到的
b 准备送的小礼品 , 气球等一定准备好
c 摄像机 , 照相机 , 条幅 , 绶带 , 客户登记表 , 指示牌 , 学习卡等
3 会中准备 ; a 来宾要认真填写登记表 , 作为资料
b 开始主持人宣布会议注意事项 ; 不能随意走动 , 家长照顾好自己的孩子 .
手机要关机或者振动 . 不能随意离场等
c 第一 先有专业的人讲如何开发孩子智力等文章 , 首先要吸引家长
d 然后有公司演示双语宝贝上的内容
e 可以聘请有关幼儿园的园长谈双语宝贝学英语的心得
f 特殊业务人员购买带动听众的积极性
4 会后准备 ; a 注意收拾好会场 , 不要丢东西 .
b 注意特殊业务人员
C 对于当场购买和没有购买的分析 , 有业务人员注意跟进自己的客户
D 会议总结 , 分析会议的成功和失败之处 .
五 其他方式
根据不同地区的特点, 可以多方面运作 .
另外 ：销售量大小与业务员的销售经验、能力、社会关系、经济条件都有关系，并不是每名业务员都是销售量很大，关键在于自身的努力。如果经济条件不足，可以从小批量到大批量，以滚雪球的方式经营。销售经验不足，可以同时多采用几种销售方法。
本着互利互惠的原则，共同搞好销售工作，同时欢迎您提供更有效的销售方法。
|
